現在的客戶想要買一套自己的房子，在選擇中介的時候一般都會對比幾家，誰的中介費用更低，誰家推的小區戶型更滿意，可能誰的機會就更大。那么該怎樣才能不被同行搶單，讓自己脫穎而出呢？
一、在取得聯系盡快去做一次上門拜訪。
目的是詳細的了解客戶的實際需求，這一步應當自信的認為，此時別的房產中介人員做的不如你，因為能夠做到這一點的你已經是佼佼者了。同時你還要了解客戶的家庭情況和其他背景， 更 好要一份房源參考，這份參考主要是他關注的小區你們公司 更 近成交的房源有多少套，成交價格多少，這樣可以給客戶的定位提供一個參考，同時顯得你更專業。這可能會是你將來談價的籌碼，而且會讓業主覺得你重視他，對你的感覺也不再是普通的房產中介人員，是和其他公司不一樣的。
二、做一份好的資料吸引客戶的注意。
這份資料的內容應當是對我們公司的簡介和對市場的分析、預測。任何一家公司都愿意和有規矩的公司交流，你的客戶也不例外，同時詳細的介紹可以把自己的公司包裝成一家大公司。你應當堅信這一點。大公司都是小公司成長起來了，如果你對自己的公司都不自信，那么你已經輸掉了一半。
三、第二次拜訪。
首要目的是加深印象，其次是對房源資料進行詳細的介紹，好向客戶更好的介紹房源市場。尤其是對我們所能提供的代辦過戶和其他的一些金融優勢的介紹。如果你實在沒有可以拿得手出來說的，就把其他房產中介的套路給客戶說也行。這時你的競爭對手或許已開始用低價位吸引客戶了，或者對客戶進行套路，沒關系，人總有一種先入為主的觀念，客戶一定認為你的出發點比別的公司要好并且認為你也可以拿到同樣甚至更低的價格。起碼你的印象分已經成功了。
四、推薦盡可能多的物業讓客戶進行 更 快的篩選，鎖定具體物業,客戶覺得你了解的項目很多。減少其他公司的機會。
五、擬劃一份看房行程表，體現你優質的服務和強大的宏觀規劃能力。看房之后還應向客戶了解是否還要看其他未選的項目，不給其他公司留下機會。
六、初步報價并用 更 快的速度為客戶作出建議書，讓客戶加深看房的印象，并且了解客戶所不知道的東西，例如：開發商的背景和其他投資項目、物業管理公司的資質和其他管理項目等等 ，這樣客戶會覺得你思考問題很嚴謹，而其他很多公司是不會這樣去做的。
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