房產(chǎn)中介管理技巧
隨著我國(guó)越來(lái)越多的城市進(jìn)入了存量房時(shí)代，房產(chǎn)中介行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。在一線(xiàn)城市的各個(gè)角落都可以看到房產(chǎn)中介門(mén)店，比如鏈家地產(chǎn)、我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)等隨處可見(jiàn)好比便利店一樣多。同樣在二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)城市，房產(chǎn)中介門(mén)店也越來(lái)越多，迎來(lái)了搶占二手房市場(chǎng)的局面。那么作為房產(chǎn)中介門(mén)店的主角房產(chǎn)中介老板，該怎么樣去搶占二手房市場(chǎng)？怎么樣擴(kuò)展自己的房產(chǎn)中介公司？房產(chǎn)中介公司如何做大做強(qiáng)？怎么樣選擇一個(gè)好的適合自己的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)？
第一：以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為本
任何公司的發(fā)展都離不開(kāi)人才，房產(chǎn)中介公司同樣如此。房產(chǎn)中介公司的發(fā)展和搶占二手房市場(chǎng)首要任務(wù)就是以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為主，不斷招聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，培養(yǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，然后留住房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，培養(yǎng)為房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)等。在招聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上面可以借助門(mén)店線(xiàn)下的招貼招聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人廣告；也可以借助人才招聘網(wǎng)站去發(fā)帖賣(mài)廣告位；也可以去各個(gè)學(xué)校校招；還有就是發(fā)揮現(xiàn)有資源叫公司里面的人轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)認(rèn)識(shí)的人介紹，通過(guò)朋友圈廣告等大力招聘；另外可以打造房產(chǎn)中介公司自己的官網(wǎng)在自己的官網(wǎng)上招聘，房產(chǎn)中介公司官網(wǎng)可以向房產(chǎn)中介管理軟件公司房在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)房在線(xiàn)微官網(wǎng)。
第二：房客源管理好
房產(chǎn)中介每天都在和房源、客源打交道，相信所有人都知道房源客源對(duì)于房產(chǎn)中介的重要性。但是很多房產(chǎn)中介公司對(duì)于房源客源的管理做得并不好。房源量客源量少，公司沒(méi)有辦法給客戶(hù)找到合適房源沒(méi)有辦法給業(yè)主盡快找到買(mǎi)家；房源客源跟進(jìn)不及時(shí)，房源賣(mài)了客源買(mǎi)到了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還不知道，降低了公司整體效率；員工對(duì)于房源圖片、房源鑰匙、房源跟進(jìn)、房源議價(jià)、房源帶看等不積極，造成房源優(yōu)質(zhì)度不高，給推薦房源帶來(lái)很大的問(wèn)題。那么房產(chǎn)中介老板該怎么辦才能管理好房客源？設(shè)置合理的制度，比如房源細(xì)分為房源錄入人、房源維護(hù)人、房源圖片人、房源實(shí)勘人、房源鑰匙人等在成交的時(shí)候都給業(yè)績(jī)這樣促進(jìn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人積極性。同意也需要一個(gè)可以滿(mǎn)足上面這種管理房客源的軟件系統(tǒng)。市場(chǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)可以滿(mǎn)足的有房在線(xiàn)中介管理系統(tǒng)。
第三：運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)成為了每個(gè)人生活中必不可少的一部分，房產(chǎn)中介行業(yè)也是。買(mǎi)房的人都是通過(guò)58同城、安居客、房天下、鏈家網(wǎng)、房產(chǎn)中介小程序、房產(chǎn)中介公司官網(wǎng)等選擇房源然后看到滿(mǎn)意的房源再聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。賣(mài)房子的人也會(huì)在各個(gè)房產(chǎn)平臺(tái)上了解行情、委托房源出售或者出租之類(lèi)。作為房產(chǎn)中介公司也同樣離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，幾乎每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有房產(chǎn)網(wǎng)站端口，大的房產(chǎn)中介公司還會(huì)組建IT團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自己的房產(chǎn)中介公司官網(wǎng)、房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件、房產(chǎn)中介小程序、房產(chǎn)app等。那么在所有房產(chǎn)中介公司都知道互聯(lián)網(wǎng)的重要性的時(shí)候就要看哪個(gè)房產(chǎn)中介公司運(yùn)用的好互聯(lián)網(wǎng)。首選在選擇房產(chǎn)中介管理軟件系統(tǒng)的時(shí)候就應(yīng)該脫引而出，不要選擇老舊復(fù)雜的房產(chǎn)中介管理軟件系統(tǒng)。應(yīng)該選擇類(lèi)似房在線(xiàn)那樣的現(xiàn)代化的房產(chǎn)中介管理軟件系統(tǒng)。不僅僅滿(mǎn)足管理房客源、人員、財(cái)務(wù)管理、合同管理、行程管理、人事管理、考勤管理、數(shù)據(jù)化管理、樓盤(pán)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理還能夠微信營(yíng)銷(xiāo)微信買(mǎi)房，采集各個(gè)網(wǎng)站的個(gè)人房客源，搭建房產(chǎn)中介公司官網(wǎng)等。同時(shí)該房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件能夠適合80后90后房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也能夠適合馬上出來(lái)工作的00后房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。其次建立房產(chǎn)中介公司自己的品牌官網(wǎng)，特別是房產(chǎn)中介微官網(wǎng)。借助微信近10億的流量，幫助房產(chǎn)中介公司蓄客源蓄房源，還可以宣傳公司的品牌口碑，并且可以招聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
