很多新的房產(chǎn)中介剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有客戶(hù)，很難拿到第一單。這也是困擾剛?cè)胄蟹慨a(chǎn)中介新手的一到難關(guān)，那么作為一個(gè)房產(chǎn)中介新手應(yīng)怎樣開(kāi)第一單呢？
1熟悉業(yè)務(wù)流程
新手房地產(chǎn)中介不用擔(dān)心，一步一步，首先要熟悉業(yè)務(wù)流程。從房源開(kāi)發(fā)到交易，幾乎每一家房地產(chǎn)中介公司都會(huì)進(jìn)行流程培訓(xùn)，并更多地向同行學(xué)習(xí)。
2行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
當(dāng)你進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，你應(yīng)該從該行業(yè)的知識(shí)開(kāi)始。而且，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)是一個(gè)綜合性的服務(wù)業(yè)。新來(lái)的房產(chǎn)中介需要學(xué)習(xí)合同法、建筑裝修、銀行貸款、投融資、心理學(xué)等，以便更專(zhuān)業(yè)、更全面地介紹客戶(hù)，讓客戶(hù)更信任你。
3溝通技巧
賣(mài)房的過(guò)程也是與客戶(hù)溝通的過(guò)程。同時(shí)，對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，溝通的范圍也包括業(yè)主。良好的溝通可以保證交易的順利進(jìn)行。
4計(jì)劃
起步很難，但新手經(jīng)紀(jì)人可以設(shè)定自己的目標(biāo)，完成一個(gè)階段的目標(biāo)，然后增加工作量或調(diào)整任務(wù)，充實(shí)自己，提高自己，這樣才能變得強(qiáng)大。
5鍛煉你自己
新來(lái)的人很難付賬。盡量從周邊地區(qū)了解是否有朋友需要買(mǎi)房或租房。給他們一個(gè)折扣點(diǎn)。首先鍛煉自己，熟能生巧。
6真誠(chéng)的態(tài)度
你的態(tài)度決定了別人對(duì)你的態(tài)度。激情的表達(dá)也能感染別人，讓別人感到快樂(lè)，說(shuō)話(huà)更順暢。
7清晰的邏輯
學(xué)會(huì)分析和思考，分析客戶(hù)是什么樣的個(gè)性，思考客戶(hù)的需求，他們想買(mǎi)什么樣的房子？邏輯清晰，語(yǔ)言表達(dá)清晰，從而表達(dá)推薦房屋的特點(diǎn)。
8打漿精煉
熟悉自己的目標(biāo)房源，深入了解內(nèi)外，挖掘房源的核心賣(mài)點(diǎn)，把它打精打動(dòng)自己。結(jié)合銷(xiāo)售腳本，向客戶(hù)介紹房源，感動(dòng)客戶(hù)。
9靈活使用工具
優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)合理提高工作效率。通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)上辦公軟件，房在線(xiàn)收集房源信息，管理房源數(shù)據(jù)，跟蹤進(jìn)度計(jì)劃，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的微商鋪維護(hù)意向客戶(hù)，開(kāi)發(fā)微信客戶(hù)等，新手房地產(chǎn)中介要時(shí)刻牢記“時(shí)間就是生命”。
10信息收集
應(yīng)該有廣泛的信息收集渠道，比如你的同行，甚至其他行業(yè)的朋友。他們可以為你提供很多信息；
一旦你進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就想更多地了解這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能。同時(shí)，中介結(jié)合房在線(xiàn)軟件在日常工作過(guò)程中的運(yùn)用，幫助大家更好地做好中介業(yè)務(wù)，不斷記賬。
