在對客戶逼單時，要確認(rèn)客戶滿足三要素，才能少走彎路。
（1）興趣：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
（3）決定權(quán)：客戶擁有對產(chǎn)品買與不買的 更 終決定權(quán)。
逼單技巧：
（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢
突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，灌輸?shù)玫剿暮锰帲坏┛蛻粲幸蓡栔帲仨汃R上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產(chǎn)品的稀缺性，強(qiáng)調(diào)今天不定，明天很有可能沒有了。
（2）換位思考，以退為進(jìn)。
客戶提出問題的時候，先認(rèn)同客戶異議，再闡述項目優(yōu)勢。
（3）欲擒故縱
這個技巧需要團(tuán)隊的協(xié)作才能達(dá)到極好的效果，如：一個經(jīng)紀(jì)人給客戶推薦了房源，另一個經(jīng)紀(jì)人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個經(jīng)紀(jì)人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨(dú)鐘。
（4）舍棄自身利益
當(dāng)客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認(rèn)為這件事比較難辦，這時，經(jīng)紀(jì)人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風(fēng)險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。
